Il mercato di lavoro italiano ha le sue particolarità e le sue specificità, pertanto se vuoi trovare un lavoro in Italia è necessario capire come funziona il mercato di lavoro e creare delle strategie che funzionano qui. In questo articolo parleremo di una delle chiave fondamentale per trovare lavoro in Italia che è il networking. I tre punti che tratteremo in questa sede sono:
- La definizione di networking
- Come il networking in Italia è diventato una chiave fondamentale per trovare lavoro
- Come fare networking in Italia
Può darsi che in questo momento tu stia pensando “che relazione ha il mercato di lavoro italiano con il networking?” Posso affermare con convinzione che hanno una forte relazione tra di loro!!! Questa convinzione è stata maturata e confermata con il tempo attraverso la mia esperienza professionale, la mia ricerca accademica e i dati statici delle ricerche ufficiali.
• Networking in Italia: Definizioni
Puoi essere un professionale molto competente e bravo, ma se nessuno lo sa di questo nessuno ti contratterà!
Marcela Oliveira
Il networking è il principale canale di accesso al lavoro. Si stima che l’80% delle posizioni disponibili all’interno del mercado di lavoro non siano rese pubbliche (ISFOL, 2015). In altre parole, il 80% delle posizioni aperte sono nascoste e potrai avere l’accesso a loro solo attraverso di una rede di contatti. Da questo punto di vista la ricerca del lavoro online sembra molto inefficace nonostante sia quella più usata.
Quello che si può capire da questo scenario è che se vuoi trovarti un lavoro in Italia dovresti investire il tuo tempo nella creazione di una rete di contatti. Sapere di questo potrebbe suscitare in te diversi sentimenti ed emozioni, ad esempio:
- Potresti non trovare giusto che sia così,
- Potresti non saper da dove partire,
- Forse, potresti pensare che la tua rede di conoscenti sia piccola
- Potresti sentirti demotivato.
Il mio focus in questo articolo non è cercare di cambiare il mercato di lavoro italiano oppure discutere su quanto sia corretto o meno; ma il mio obiettivo è discutere le soluzioni utili a te per trovare il lavoro dei tuoi sogni. Ad esempio: cosa puoi fare per costruire e attivare la tua rete di contatti. Arrivato a questo punto, la prima cosa da chiarire è la definizione di networking.
• Networking in Italia: Il significato di networking
Il significato di networking è vario e di conseguenza può portare anche un po’ di confusione. Tuttavia la definizione più diffusa e anche quella che facciamo riferimento in questo articolo intende il networking come la creazioni di relazioni di valori con la propria rete di contatti.
Nonostante sia molto importante creare, mantenere e aumentare la propria rete di contatti professionali, ovvero fare network, non è intuitivo per molti di noi il cosa fare. Inoltre, questa è una strategie che viene ignorata molto spesso dalle università e dalle scuole. Questo articolo è stato pensato e scritto con l’obiettivo di provare a colmare questo gap.
• Come fare networking in Italia
Ecco le 5 azioni che potresti fare OGGI con la tua rete di contatti:
1 – Dare valore
È molto comune che le persone pensino che il networking sia un modo di ricevere o peggio approfittarsi delle persone per raggiungere i propri obbiettivi. Quindi, si avvicinano alle persone con il pensiero “cosa puoi fare per me”.
A volte, addirittura, rimangono offese se le persone non se la sentono di darle una mano. Il networking basato su trarre benefici delle relazioni per se stesso tendono a non funzionare perché così facendo si perde l’essenza del proprio networking.
La logica di fondo è l’opposta a questa appena citada! Hai mai provato ad andare a un’incontro oppure un’evento con l’intenzione di creare valore alle persone che troverai? Se sì, avrai capito il quanto questa intenzione è potente per tutti. Se non hai mai fatto ti invito a farlo!
Nel tuo prossimo evento, incontro o riunione che andrai prova a pensare prima di andare “In che modo potrei aggiungere valore alle persone che troverò?”. Approcciarsi all’altro volendo essere d’aiuto permette che si costruisca una relazione forte e durevole. Questo è il principale obiettivo del fare network, creare relazioni di valori. Ovviamente, quando si crea relazioni di valori tutti sono beneficiati.
2 – Essere curioso
A volte ci si trova in difficoltà nell’approcciare con l’altro perché non si sa cosa dire e di conseguenza ci si senti bloccati e persi. Penso che un’atteggiamento di curiosità e interesse verso l’altro può far sciogliere questa difficoltà iniziare.
Uno buon spunto per diventare una persona più curiosa è non dare niente per scontato. Il secondo spunto è realizzare che la maggior parte delle persone sono piene di risorse e di esperienze differenti dalle tue. Hai mai pensato il quanto potresti imparare dalla persone che si è seduta accanto a te nel treno stamattina?
3 – Saper fare domande
Saper interagire con le domane giuste è un’arte. Mi permetto di dare un piccolo potente consiglio. È meglio fuggire dalle classiche domande, tipo “Salve, come va?” perché culturalmente abbiamo una risposta automatica “bene, grazie, e lei?”. Queste sono conversazioni vuote e automatiche.
Tenendo presente che il nostro obiettivo è creare relazioni profonde e per questo dobbiamo fare domande non scontate. Possiamo anche andare a tematiche che possono sembrare un po’ lontane dal contesto. Dopo alcuni minuti in una chiacchierata con un’interlocutore potresti chiederlo “che cosa le passiona in questo momento?”, questo potrebbe essere un modo di conoscere meglio il tuo interlocutore e scoprire cose molto interessante su di lui 😉
4 – Mantenersi in connessione
Dopo che hai conosciuto una persona in un’evento o convegno è interessante che tu rimanga in connessione con essa, questo non vuoi dire diventare uno stalker! Ecco cosa fare:
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- Ricontattarla nelle 24 ore successive (massimo 48)
- Messaggio breve
- Ringrazia dell’incontro
- Potresti accennare cosa ti ha colpito della chiacchierata
- Dimostrare il tuo interesse di continuare la chiacchierata e forse anche citare un tema che vorresti approfondire (richiesta mirata)
- Non dimenticare che tante volte… “con la paura di perdere un’opportunità si finisci con lo spreco della stessa”.
5 – Essere autentici
L’unica vera regola che c’è è di essere autentici! Questa regola è valida per tutto ciò che facciamo e dovrebbe fare parte della nostra quotidianità perché autenticità genera fiducia. Se segue il mio blog avrà capito che la fiducia è la parola chiave del mercato di lavoro italiano. Per avere successo nelle tue relazioni interpersonali e professionali dovrai essere affidabile e soprattuto ispirare fiducia. Na non dimenticare! Dobbiamo essere e sembrare 😉
Questi sono i cinque passi per rafforzare la tua rede di contatti. Non dimenticare che per crearti un networking di successo ci vuole tempo, strategie e competenze. In questo articolo abbiamo focalizzato su rafforzare la tua rete di contatti attuali. Se vuoi saper come mantenere ed ampliare la tua rete ti invito ad iscriverti alla nostra newsletter.
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Un super in bocca al lupo nello sviluppo del tuo networking,
Marcela Oliveira.
