O mercado de trabalho italiano tem suas peculiaridades e especificidades, portanto, se você quer encontrar um emprego na Itália, você precisa entender como funciona o mercado de trabalho italiano e criar estratégias que funcionem para esse especifico mercado. Neste artigo vamos falar sobre uma das chaves mais importantes para encontrar trabalho na Itália que é o networking na Itália.
Os três pontos que discutiremos aqui são:
- A definição de networking
- Como o networking se tornou uma chave para encontrar trabalho na Itália
- Como fazer o network na Itália
Pode ser que agora você esteja pensando “que relação o mercado de trabalho italiano tem com o networking?”. Eu posso dizer com convicção que existe uma forte relação entre eles!!! Essa convicção foi amadurecida e confirmada ao longo do tempo por meio da minha experiência profissional, da minha pesquisa acadêmica e dos dados estáticos de pesquisas oficiais.
• Networking na Itália: Definição e a chave fundamental para encontrar trabalho
Você pode ser um profissional muito competente e bom, mas se ninguém souber disso ninguém vai contratar você!
Marcela Oliveira
Networking na Itália é o principal canal de acesso para o trabalho. Estima-se que 80% das vagas disponíveis no mercado de trabalho italiano não sejam divulgadas (ISFOL, 2015). Em outras palavras, 80% das vagas abertas estão escondidas e você só pode ter acesso a elas através de uma boa rede de contatos. Deste ponto de vista, procurar o trabalho on-line parece ser muito ineficaz, apesar de ser a forma mais utilizada.
Podemos concluir com isso que se você quiser encontrar um emprego na Itália, você terá investir seu tempo na criação de uma rede de contatos. Saber sobre isso pode despertar em você diferentes sentimentos e emoções, como por exemplo:
- Você pode achar que isso não seja certo,
- Pode também não saber por onde começar,
- Você pode pensar que a sua rede não é suficientemente boa
- Pode também se sentir desmotivado.
Meu foco neste artigo não é tentar mudar o mercado de trabalho italiano ou discutir o quanto isso seja correto ou não; mas meu objetivo é trazer soluções úteis para você encontrar o emprego dos seus sonhos. Por exemplo: o que você pode fazer para ativar sua rede de contatos. Neste ponto, a primeira coisa a ser esclarecida é a definição de networking.
• Networking: O significado de networking na Itália
O significado de networking é variado e pode, portanto, levar a uma certa confusão. No entanto, a definição mais difundida e também a que nos referimos neste artigo é o networking como a criação de relações de valor com a própria rede de contatos.
Embora seja muito importante criar, manter e aumentar a rede de contatos profissionais, ou seja fazer network, não é intuitivo para muitos de nós. Além disso, essa é uma estratégia que muitas vezes é ignorada por universidades e escolas. Este artigo foi pensado e escrito com o objetivo de tentar diminuir esta lacuna.
• Come fazer networking na Itália
Aqui estão as 5 ações que você pode fazer HOJE com sua rede de contatos:
1 – Dar valor para ela
É muito comum que as pessoas pensem que o networking seja uma forma de receber, ou pior, uma forma de se aproveitar das pessoas para atingir os seus próprios objetivos. Quem tem esse conceito de networking se aproxima das pessoas com o pensamento “o que você pode fazer por mim”. Às vezes, esse grupo de pessoas até ficam ofendidas quando não recebem a ajuda que estavam esperando. O trabalho de networking baseado na intenção de tirar proveito da relação para beneficio proprio tende a não funcionar, porque quem faz assim perdeu a essência do proprio networking na Itália.
A lógica do network na Itália é o oposto daquilo que acabamos de mencionar! Você já tentou ir a uma reunião ou evento com a intenção de criar valor para as pessoas que você poderá encontrar? Se sim, você terá entendido o quão poderosa é essa intenção para todos. Se você nunca fez isso, convido você a fazê-lo!
No seu próximo evento, encontro ou reunião, tente pensar assim antes de ir “Como eu poderia agregar valor às pessoas que vou encontrar?”. Aproximar-se dos outros com a intenção de ser útil permite você de construir um relacionamento forte e duradouro. Este é o principal objetivo do network na Itália, criar uma relação de valor. Obviamente, ao criar um relacionamento de valor, todos são beneficiados.
2 – Ser curioso
Às vezes você se encontra em dificuldades em interagir e se aproximar de uma outra pessoa em um evento ou em outra ocasião por não saber o que dizer e consequentemente se sente bloqueado e perdido. Eu acho que uma atitude de curiosidade e interesse pelo outro pode fazer com que essa dificuldade desapareça. Uma boa idéia para se tornar uma pessoa mais curiosa é não dar nada como garantido, ou seja não achar que você sabe de tudo. O segundo ponto é perceber que a maioria das pessoas possuem muitos recursos e experiências diferentes da sua. Você já pensou sobre o quanto você poderia aprender com as pessoas que estão a sua volta?
3 – Saber fazer perguntas
Ser capaz de interagir fazendo perguntas interessantes é uma arte. Eu me permito dar um pequeno poderoso conselho a você. Fuja das clássicas perguntas, como por exemplo “Oi, como você está?”, porque culturalmente temos uma resposta automática que seria “bem, obrigado e você?”. Estas são conversas vazias e automáticas. Considerando que o nosso objetivo é criar relacionamentos profundos e, para isso, teremos que fazer perguntas que as pessoas tenham que pensar para responder. Também podemos abordar nas nossas conversas temas que podem parecer um pouco diferente ou até mesmo inusitado.
Pense em uma situação como essa que depois de alguns minutos em um bate-papo com um interlocutor, você pergunta “o que apaixona você nesse período?”. Esta poderia ser uma boa maneira de conhecer melhor o seu interlocutor e descobrir coisas muito interessantes sobre ele 😉
4 – Se manter em conexão
Depois de ter conversado e conhecido uma pessoa em um evento ou em uma conferência é interessante que você permaneça conectado com ela, isso não significa tornar-se um stalker! Então, veja o que fazer:
a) Entre em contato com a pessoa nas próximas 24 horas (não deixe passar de 48 horas)
b) Mensagem curta
c) Agradecer pelo encontro
d) Você poderia mencionar o que chamou a sua atenção no bate-papo que vocês tiveram
e) Demonstre seu interesse em continuar a conversa e, talvez, até mencionar um tópico que você gostaria de saber mais (ser especifico)
f) Não se esqueça que muitas vezes … “com o medo de perder uma oportunidade você acaba desperdiçando-a“.
5 – Ser autêntico
A única regra geral que existe é ser autêntico! Essa regra é válida para tudo o que fazemos e deve fazer parte do nosso dia-a-dia, porque a autenticidade gera confiança. Se você está seguindo o meu blog, você terá entendido que a confiança é a palavra-chave do mercado de trabalho italiano. Para ter sucesso em seus relacionamentos interpessoais e profissionais, você precisará ser confiável e, acima de tudo, inspirar confiança. Não se esqueça! Nós devemos SER e PARECER 😉
Estas são as cinco etapas para fortalecer sua rede de contatos. Não se esqueça de que criar uma rede de sucesso leva tempo, precisa de estratégias e habilidades. Neste artigo, nos concentramos em fortalecer sua rede de contatos atuais. Se você quiser saber como manter e expandir a sua rede, convido você para se inscrever na nossa newsletter.
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