Entender como é o mercado de trabalho italiano é fundamental para criar uma estratégia vencedora e aumentar as tuas chances de encontrar emprego na Itália. Neste artigo, vou falar sobre uma figura profissional importante quando você está procurando emprego, mas antes eu gostaria de saber: você sabe o que faz o headhunter na Itália?
Muitas pessoas me escrevem perguntando se eu conheço algum headhunter na Itália. É claro que eu conheço!
Porém, quem geralmente me faz essa pergunta pensa que o headhunter na Itália faz a mesma coisa que os headhunters fazem no Brasil. Sinto muito, mas eles fazem coisas bem diferentes.
Vou esclarecer essa dúvida e te contar no detalhe as diferenças entre a atuação de um headhunter na Itália versus no Brasil. No final do artigo tem um superbônus para você.
Headhunter na Itália versus headhunter no Brasil
Geralmente as pessoas não sabem o que fazem os headhunters, nem o seu papel no processo de seleção na Itália. Lembre-se: em um mercado competitivo a informação é uma grande vantagem competitiva.
Vamos entender as diferenças na atuação desses profissionais no Brasil e na Itália.
Como atuam os headhunters brasileiros:
Eles trabalham como um ponto de encontro entre a empresa e os candidatos. O sucesso de um headhunter no Brasil vai depender da qualidade de network que ele tem.
Geralmente no Brasil eles jogam “um jogo duplo”, isso não significa que seja negativo ou positivo. É apenas uma característica desta profissão no Brasil.
Em outras palavras e como se eles tivessem dois clientes:
1. A EMPRESA
- O headhunter vai ajudar no processo de construção do perfil do candidato ideal pra aquela oferta de trabalho.
- Vai fazer o recrutamento e a seleção.
- Ele provavelmente conhece muito bem a empresa e os seus processos.
- Vai ser o responsável por alinhar as necessidades da organização no que diz respeito à nova contratação.
- Sabendo o que a empresa precisa, o headhunter busca perfis de candidatos que se encaixam na vaga trabalhada.
2. O CANDIDATO
- O headhunter vai ter uma conversa preliminar com os candidatos que estão procurando emprego.
- Vai ajudar o candidato a adaptar o seu currículo à vaga.
- Ele vai orientar sobre como se vestir, se preparar e se comportar na entrevista de emprego.
- Além disso, o headhunter busca o feedback da entrevista e, se você receber uma oferta, ele negociará o seu salário em seu nome.
- Obviamente, este serviço tem um custo, como por exemplo: 35% do salário anual de um CEO.
Em outras palavras, no Brasil é possível contratar um headhunter para te ajudar na procura de trabalho, mas você vai pagar uma parte do seu salário quando conseguir um emprego. Porém a empresa também paga para o headhunter encontrar o candidato adequado para aquela vaga.
Por isso que esse profissional no Brasil tem “dois clientes”. Na Itália é muito diferente!
Como atua o headhunter na Itália:
Na Itália os headhunters são chamados de “cacciatori di testa” e o objetivo deles é achar e selecionar os melhores candidatos disponíveis no mercado.
Os headhunters italianos tem “somente um cliente” que é a empresa, assim eles não saem fazendo entrevista com qualquer pessoa para criar um banco de dados. Eles só fazem uma entrevista se a mesma estiver relacionada a um recrutamento ativo.
Em outras palavras, a empresa que precisa de um perfil específico, contrata um headhunter para ajudá-la na:
- Criação de uma job description (criar o perfil do candidato contendo as competências necessárias para executar a função).
- Recrutamento – essa é a parte mais importante do headhunter na Itália, pois ele precisa achar os melhores candidatos para oferecer à empresa.
- Seleção e apresentação dos melhores candidatos para a empresa cliente.
Quem contrata o headhunter na Itália é a empresa, não o candidato!
Se o candidato quiser receber alguma orientação sobre: como se comportar na entrevista de emprego, como ser visível no Linkedin, como ter um currículo adaptado ao mercado de trabalho italiano, dentre outras coisas, terá que contratar um profissional como eu, porque o headhunter na Itália não tem essa função.
Se você quiser conhecer mais sobre o meu trabalho, clique em uma das opções:
- Orientações sobre o currículo, entrevista de emprego e Linkedin
- Coach de carreira
- Curso de Ricerca Attiva del Lavoro
Quais canais de recrutamento o headhunter na Itália usa?
Geralmente eles fazem dois tipos de recrutamento:
- Passivo – ele vai criar um anúncio e publicá-lo nos principais sites de recrutamento na Itália, sempre considerando, obviamente, o tipo de perfil que está procurando. Depois vai fazer uma seleção e apresentar os melhores candidatos para a empresa cliente.
- Ativo – Ele não cria um anúncio! Utilizará canais de procura como o LinkedIn ou até mesmo a sua própria rede profissional para identificar alguns candidatos.
Se eu pudesse te dar somente um conselho (teria pelo menos uns 200 para te dar 😉 , mas esse é somente um artigo), te diria de fazer um LinkedIn muito atraente, utilizando as técnicas de SEO.
Se quiser saber mais sobre isso, leia o artigo que escrevi: LinkedIn Itália: use ao seu favor!
Última coisa!
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O bônus que eu tinha prometido!
Você já imaginou se pudesse entrar na cabeça de um headhunter na Itália e entender o que ele pensa ou o que ele espera de você?
Seria fantástico não? Agora é possível! Eu entrevistei Martina Palumbo, uma headhunter na Itália e fiz todas aquelas perguntas que você tem curiosidade, tipo:
- Como é o trabalho dos headhunters na Itália?
- Quais são os canais de recrutamento que eles usam?
- O que eles esperam dos candidatos?
- Como negociar o salário na entrevista de emprego?
- E muito mais…
Além disso, analisei junto com a Martina alguns estudos de caso (contei a situação dos meus estudantes e perguntei o que ela achava).
Clique na imagem abaixo para assistir a entrevista completa “Come farsi notare dagli Head Hunters”.
Espero que esse artigo tenha sido útil. Se tiver alguma pergunta, dúvida ou consideração, escreva um comentário aqui embaixo.
Um grande abraço,
Marcela Oliveira
