Frequentemente quando una persona prende la decisione di aprire un’azienda, lanciare un nuovo prodotto o entrare in un nuovo mercato, tuto quello che i suoi occhi vedono sono delle opportunità ed è giusto che sia così. Poter avviare il suo sogno o la sua idea è qualcosa di straordinario e il senso di soddisfazione riempie il cuore. Però non tutti partono dal business plan.
Tuttavia, non è facile per la gran parte degli imprenditori e delle imprenditrici ragionare in modo più logico su che cosa può succedere se non va tutto al 100% come si aveva pensato all’inizio.
Secondo dati della CGIA, purtroppo 1 su 2 startup italiane chiude i battenti entro 5 anni. Allora cosa si può fare per non finire nella parte più infelice di questa faccenda?
Sun Tzu, nel libro “Arte della guerra” scrisse: “Se conosci il nemico e te stesso, la tua vittoria è sicura. Se conosci te stesso ma non il nemico, le tue probabilità di vincere e perdere sono uguali. Se non conosci il nemico e nemmeno te stesso, soccomberai in ogni battaglia.”
Allora conoscere a se stesso e i competitors è la chiave? Ci sono molte informazioni su Internet, ma spesso sono frammentate. Come scegliere quelle che servono davvero e come organizzarle in un modo coerente?
• In che modo il business plan può evitare il fallimento della tua startup:
– Organizzare le idee
Il business plan (piano di negozio) è la miglior risposta per chi vuole comprendere meglio il suo attuale o futuro business, aumentando molto la probabilità di avere successo.
Organizzare tutte le idee e le informazioni prima di avviare l’azienda oppure al momento di un cambiamento importante, può essere faticoso o quasi impossibile senza un buon modello. Sarebbe come costruire una casa senza avere una piantina. Si può andare fino a un certo punto, ma prima o dopo ci sarà un bel casino e costerà molto, soldi e tempo, per risolverlo.
Forse ci pensi: “Ma allora che sono convinto di avviare il mio negozio oppure di cambiare qualcosa in quello attuale, devo anche spendere un sacco di soldi con consulenti cari che alla fine mi daranno un documento di 200 pagine da seguire, peraltro incomprensibile?” La risposta è decisivamente no. Ovviamente lo puoi farlo, ma non è necessario.
L’organizzazione aziendale non deve essere qualcosa di strana oppure incomprensibile e può anche essere fata da solo. Se un imprenditore va su Internet e prova a fare da solo un business plan, è già qualcosa.
L’importante è organizzare le idee e riuscire a individuare quale azione sono le più importante per far nascere e crescere il negozio. Non ho mai visto un imprenditore di una startup avere tempo per fare tutto quello che desiderasse. La chiave per il successo non è fare tutto quello che si desidera, ma scegliere solo quello che serve al tuo negozio e farli nel momento giusto, non prima.
Allora avere un business plan qualsiasi è meglio che niente. Anche qui vale il detto “Piutost’ che nient’ l’è mej piutost” (Piuttosto che niente, è meglio piuttosto).
La questione è quanto tempo avrai per studiare e compilare le tue idee da solo proprio quando ci sono tante cose a mettere a posto nel tuo business? E ancora peggio, senza avere qualcuno che ti possa capire e portare esperienze di altre aziende, con esempi che ti possono esseri utile? Questo vuol dire risparmiare tempo e soldi per affrontare meglio la sfida di mettere in pratica il tuo sogno.
– Semplicità e efficienza
Ma è anche doveroso dire qualcosa sul che tipo di piano ti serve. Uno più complesso e lungo oppure uno più snello e veloce da avviare. Di solito, per chi avvia una startup, serve il secondo tipo. I vantaggi sono evidenti: si compila più velocemente, costa meno e il risultato arriva prima.
Un altro ma importante vantaggio è che un modello più semplice permette aggiornamenti in un modo più veloce, perché nessun piano resiste al 100% davanti alla realtà. Ci sarà sempre qualcosa da aggiustare: magari un prezzo, una azione di marketing o anche un nuovo mercato o prodotto.
Allora un piano snello e utile sarà come una buona mappa con un percorso segnato, ma che potrai cambiare quando l’ambiente sarà diverso. Certamente con tante decisioni da prendere tutti i giorni, non sarai sempre al cento percento sicuro della strada giusta, ma l’importante è essere sicuro di che la scelta è tua e è stata presa con base alla tua visione del mercato, non per caso. Questa sarà la tua strategia aziendale.
– Non solo per te
Finora abbiamo visto i vantaggi e la necessità di avere un Business Plan per sé stesso, però servirà anche per far vedere agli altri cosa stai pensando e avete pianificato. Gli altri in questo caso potranno essere investitori, banca, partner, ma anche la tua famiglia, i tuoi amici e chissà persone che vorresti lavorando al tuo fianco sia come soci o dipendenti.
• Ma che cos’è un Business Plan:
Insomma, è un insieme di informazioni sul tuo potenziale negozio. Quanto più visuale, tanto più è facile di essere compreso. Meglio usare diagrammi e tabellini che lungi e tediosi testi per rappresentare il tuo business.
La struttura tipica è questa:
Nei prossimi articoli vedremmo un può più di ogni parte di un business plan, il quale spero sia utile per chi sta avviando una startup oppure per chi ha bisogno di migliorare il suo negozio attuale. Pian piano, vedremmo tutta la struttura di un business plan, non perché sia bello, ma che ti sia veramente utile e possa aiutarti a prendere decisioni con meno ansia.
Il tuo business plan sarà sempre li a ricordarti dove potrai arrivare con il tuo negozio e la strada da percorrere, come un vero compagno, perché tante volte capita all’imprenditore di lavorare nella stessa routine, giorno dopo giorno, senza rendersi conto delle minacce che possono rovinarlo oppure delle opportunità che potrebbero far crescere il suo negozio. Ogni tanto è importante alzare la testa per capire da dove si sta andando e se quello è davvero il posto dove vorresti arrivare. Tutto questo scriverai nel tuo business plan. Sei convinto? Allora ci sentiamo nel prossimo post.
Ed ora?
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